小白也能看懂的千万播放量抖音运营策略

抖音短视频很火，不管是个人、公司都想通过短视频的流量来变现。但是抖音已经步入成熟期，过去随便发个视频就能火的时代已经过去了，门槛越来越高。

没有好的创意、内容、运营策略来长期维护是很难做起来的。

最近，很多朋友跟我说，他们公司老板要做抖音短视频，申请了账号，但是一直做不来，发了视频没人看。

现在，很多老板只知道要做抖音，但是却不知道从哪入手，完成没有思路。

抖音运营到底难在哪里呢？我们发现，不会做抖音的运营者，普遍拥有如下几个困惑：

不了解抖音生态，不知道拍什么能火
不懂视频制作，很想学习抖音的内容制作方式
找不到学抖音的落脚点，自己照葫芦画瓢的拍
不懂怎么变现，有了一定粉丝不知道怎么运营

基于这样的需求下，今天就给大家提供一个抖音短视频运营的策略，尝试把抖音短视频运营的流程讲明白，但在真正的实操过程中，可能还会遇到很多细节上的问题，欢迎大家留言沟通，在此希望可以给大家提供一些思路，作为参考。

一，抖音平台用户分析
1，为什么要定位

定位就是选择自己的细分赛道。抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”。

如果你的抖音号定位准确，持续推出垂直的作品，系统在推荐池匹配时，能够把作品推给更精准的、具有相同属性标签的用户，这样你获得关注的机会更大，获得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。

反过来想一下，如果你的定位不准确，那么即使创造了优质内容，获得推送的观众也可能不是目标受众，并不买账，从而上不了热门。可以说明确的定位可以使后续操作事半功倍。

总结一下：

定位是为了获得更精准的粉丝，更好的实现转化
决定一个账号商业价值的，除了粉丝体量，还有“垂直度”
2，如何定位

抖音账号定位的五要素：

1. 品牌理念贯穿品牌主页所有规划与执行；

2. 受众分析需要你了解品牌受众，明确用户需求；

3. 账号人格则是品牌主结合品牌理念、用户画像和平台特点，打造的账号人设；

4. 内容规划上，应根据用户需求，定期做具体制作规划（建议每个月要做一次）；

5. 运营团队也需根据内容规划来匹配，因为运营团队的风格直接影响账号风格形象

定位时你需要明确两点：

你要卖什么产品或服务，也就是选品
谁会买你的产品，也就是用户分析
下面是常见的6大定位方向，不同的定位对应不同的变现方式要结合多种因素选择合适的定位。

主题内容型：
适合工作室或个人。如：情感、励志、名人说、正能量、电影、明星、生活妙招、英语教学、美妆穿搭、知识分享。

品牌营销型：
适合品牌方，增加品牌曝光量。如：支付宝、海底捞、宝马汽车、京东等等。

营销产品型：
适合微商，产品本身就是内容，抖音引流卖货。如：宝妈攻略、美妆、服饰穿搭、土特产、减肥、健康养生。

销售渠道型：
适合电商，对接放心购、淘宝天猫店铺等。

网红达人定位：
适合个人或工作室。如：颜值、才艺、个性、脱口秀、励志达人等。

本地疏导型：
适合本地美食、旅游、娱乐等。如：美食探店、吃货达人、经营本地商圈有特色的实体店等。

以上是抖音平台最常见的六大模式，你能刷到的视频都是在这六个方向之内的。

大家可以根据自己的想法，选择适合自己的方向。

二，竞品分析

因为同⾏就是我们的前辈，可以减少大量的试错成本，如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直接换个形式复制过来。

如果做得很差，那他们做过的形式，我们就不要再尝试了。不管做什么，记住，要时刻死盯同行。找到竞品只是第一步，最难的都在后面。

竞品优点的拆分和学习，是非常重要的一步，如果你都不知道别人到底哪里做得好，又如何知道从哪里学起呢？

竞品分析，到底该怎么做呢？

1，要分析账号所有视频的共性

视频拆解维度要清晰，选题方向/脚本结构/拍摄手法/视频剪辑包装/视频标题和留言区，几个板块缺一不可。

很多人分析别人视频时，都是依靠个人感觉，这是偷懒。研究一个账号时，一定要把一个视频的组成部分拆分清楚，并逐一分析。

因为成功往往是多个元素累加的结果，漏掉了太多元素以后的分析结果，很可能是错的。

举个具体的例子，我们比较早拆分的是“智哥大叔”这个账号。

这个账号在其他平台我们从没见过，应该是抖音原生大号。它们的视频平均点赞在1万左右，爆款视频点赞20万+，目前已经有190万粉丝。

这是一个由老板和员工2个人物形象组成的职场类账号，每一期员工都会跟老板对话，在对话中会讲一个职场道理。

我们分别拆解了脚本/拍摄形式/配乐/视频包装几个部分。

关于脚本，我们边看视频边记录下了脚本。然后统计了选题方向、脚本的平均字数（关系视频时长）、脚本的结构（人物/冲突等）。我们发现，它的视频比较长，平均50s左右，但是可看性很高，我自己总能津津有味地看完。

为什么他的脚本这么吸引人呢？

有几点特别重要：

1，视频全程都在讲故事，而不是小剧场+说理。故事开头通常是老板否定员工，非常能引发用户好奇。

2，故事特别接地气，例子十分通俗易懂，是我们工作中都会遇到的事儿。

3，老板本人应该是脚本创作者，演绎十分真实和自然，不会让人觉得在演东西。

4，视频包装，它的视频包装十分简单，但也有亮点，在视频的最后一帧，都会微妙地引导用户点赞。（点赞高，推荐才会好，具体的抖音推荐原理我们下面会讲到。）

2，分析账号的爆款选题和其普通选题的差异之处。

在之前文章中分析了抖音涨粉的路径，提到了账号的涨粉很大部分都来自爆款视频。

既然爆款这么厉害，当我们分析完一个账号的视频共性时，我们下一步要分析的就是：它的爆款视频，为什么会爆。

同样的拍摄方式，同样的演员，但是视频点赞和涨粉数据可以相差百倍。我们自己的爆款视频，有的一条视频可以带粉10万+，但多数可能是带粉1000+或者几千。

爆款视频，通常胜在选题，这也是内容创作的灵魂。

分析这些爆款视频的选题，记住其共性很重要。

举个例子，我们自己总结“智哥大叔”的视频，发现强调“员工要多动点脑子”的视频，更容易爆。而“蓝小白”的视频，讲“加班/加薪”等员工和老板冲突的视频，更容易爆。

这中间的差异，很大部分来自于账号人设的差异，蓝小白是从员工的角度出发做选题，而智哥大叔是从老板角度做选题。

这2类选题的方向都是经过市场验证的，后续我们做选题时候，也会重点参阅。

做竞品分析，还需要特别提醒2点：

1，当你不够明确自己适合学习哪类时，竞品分析应该几类视频同步做。

在开始的时候，我们从100+视频里选择了3种觉得可能更适合我们的风格。到底哪种更合适，我们也不知道。

所以我们实际上把蓝小白/智哥大叔/丁香医生&妈妈都拆分了一遍。如果自己基于主观判断就抹掉了另外3个，只留一个去分析，其实很可能抹杀了自己崛起的可能性。更合适的方法应该是同步分析，分别测试，选择数据更好的那一种。

2，关于竞品分析，我建议所有想法要形成文档

好的竞品分析，应该是详细而全面的审视报告。仅仅是口头分析，往往过于表面、不全面，而且一会儿自己可能都忘记了。

2、抖音账号分析，可以通过哪几个纬度？

固有数据：作品数量、粉丝量（粉丝属性）、获赞
更新频率：作品发布的规律
作品内容：人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等
作品数据：播放、点赞、评论、分享

三，制定抖音运营策略

1、账号注册，注册蓝V号，还是个人号？

企业号——蓝V表示及认证信息，官方认可；昵称锁定保护，企业号之间昵称不允许重名，先到先得，昵称全匹配搜索时置顶显示，蓝V认证费用600元/年
个人号——无上述功能权限，免费
建议：人力、物力、财力允许的情况下，可以做矩阵号，蓝V+个人。

2、账号搭建

顶部背景图设计
头像设计
昵称设置
个签签名
其他资料设置等
如果是蓝V账号，可以添加官网连接、联系电话，直接与用户建立联系。
3、人设打造

什么是人设？人物设定简称人设，在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各类人物设定。

明星等公众人物刻意塑造的形象。比如，好男人/国民老公/模范丈夫等等。

抖音需要人设的理由有千万条，每个人都有自己见解，这里不做阐述。但说来说去，就一句话，每个人设代表着kol的定位，比如：

代古拉k的人设就是毁舞专家。
办公室小野的人设就是办公室的小奇葩（饮水机煮火锅，奇葩）。
企业在选择人设的时候，就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配。好的人设可以迅速圈粉，吸引受众的道具，同时可以提高转化率。

四，团队配置、人员分工

标配版短视频团队架构：

编导：定视频的方向、写脚本、统筹整个的拍摄计划。
摄影：设计分镜头，布光以及把控拍摄整个过程。
剪辑：视频拍完之后，根据剧本要求，进行剪辑、包装。一般抖音视频时长2-3分钟，或者1分钟左右。
运营：收到剪辑完之后视频，设计视频头图、标题、简介、推荐位等，分发到各个平台，统计分析视频的数据，对各个平台的视频进行管理、用户互动等。
简配版短视频团队架构：

1.编导+运营：招一个综合性强的人才，同时能胜任编导、运营的工作。

2.拍摄+剪辑：同上，招一个综合性的人才，同时能胜任摄像、剪辑的工作。

乞丐版短视频团队架构：

编导+拍摄+剪辑+运营+演员：招一个全能型的人才，能胜任短视频所有的工作。

这样的人可遇不可求，即使能招到这样的人才，建议也得考虑一下时间的成本。

一个人出一个视频，可能需要一周；但有团队的情况下，可能2天就完成一个视频。

如果有预算的情况下，一定要配置专业的演员，预算不够的情况下，在企业员工里挑选：颜值高，外形清新亮丽，镜头感强，有强烈的表现力。

除了以上的技巧和策略之外，抖音运营还有以下10大雷区一定要注意哦：

1，有明显的广告嫌疑

2，高客单价商品售卖

3，与抖音slogn“记录美好生活”相违背的事物

4，金融、医疗、宗教等敏感行业

5，不符合社会主义核心价值观（涉政、美化战争、暴力、黄色、犯罪、同性等内容）

6.，出现有损人身安全的物品(做菜场景以外出现刀具、包括危险的玩具物品)

7，搬运、混剪等非原创内容8.字说、图片轮播、单口播出镜、测评不出镜等内容,不予推荐。

9，内容中出现水印、二维码、站外跳转链接等

10，出现了一些敏感词:比如老铁、脏话、和行业内不宜出现的字眼等,包括瘦脸针、肉毒素、股票、贷款、算命等

大家一定要看一下自己之前的那些作品，是不是踩了这些坑，如果踩了，这都是硬伤。这些账号就不建议大家继续运营了，开一个新号，重新开始自己的抖音之旅吧！

如何避免“高雷区”？

只要遵从“你我他”的三方立场原则即可。玩抖音的原则就是要遵循三方的立场

一是符合平台规则
二是内容用户喜欢
三是自己既懂平台又懂用户
还对内容非常专业，简直就是一石三鸟。

只要你能把这三个立场吃得透透的，一切都是一通百通。

最后，看完本文，如果你对短视频运营仍然一知半解的话，或者自己实在没精力和财力去运营，其实也可以考虑代运营哦。