抖音直播推广案例——服装行业通过抖音引流

本篇是关于服饰行业通过直播间引流促成粉丝成交和复购的案例。

品牌：某服饰类客户

投放周期：2021年1月28日-2021年2月28日

推广目的：抖音号推广-直播间下单

投放背景：某服饰客户是一家抖音网红品牌，拥有粉丝量级160W+的抖音官方企业号，希望通过投广进行直播间引流和商品销售，将商城流量和私域经营强结合，并借助长期直播进行未转化用户二次承接，有效凸显原生广告长效经营价值。

【核心亮点】

1、高效触达：精准定向女装类和时尚达人粉丝用户，使用直播间成单转化目标，有效触达潜客。

2、免费涨粉：让广告主获得转化的同时还能收获粉丝，长期经营促成复购。

3、长效转化：未即时转化的用户可以成为品牌优质粉丝，利用直播/视频发布等形式促成长期交易。

【流程演示】

【经营秘籍】

1、主页运营

企业号的背景板展示开播时间、下单路径和引导关注，主页信息明确展示适配人群和售后保障，让用户在任何时间进入账号主页，都可以一眼看到何时直播、如何下单，主页运营助力商家直播转化

2、直播/短视频运营

发布7000+直播间高光片段或商场、街景等生活场景服装展示，人设和风格非常统一，具备很强记忆点。全天18小时不间断直播，并进行宠粉福利、秒杀等活动，提升粉丝和意向用户的看播和转化忠诚度，其转化漏斗和长期看播数据均高于大盘均值。

3、粉丝经营

主页展示及直播间进行关注引导，为企业号持续积累优质粉丝。巧用营销节点进行宠粉福利赠送(如女神节、春节等)，促成粉丝成交和复购。

【指南】

什么是抖音竞价原生广告?

抖音竞价原生广告是使用真实抖音账号发布视频的一种广告展示形式，将抖音广告和企业号经营相融合，综合广告投放的精准流量优势和企业经营的内容生态价值，为广告主提供长效营销解决方案。

抖音竞价原生信息流广告优势

1、用户体验更优

原生交互样式更贴近用户流量习惯，除营销转化外，可带来额外加粉、用户互动机会

2、转化率提升

企业号主页内可配置多重营销组件，可帮助获得额外转化，实现转化率提升

3、跑量能力更强

创意更原生，可进一步拓展流量空间，同时更有流量扶持资源，获得更强跑量能力。