抖音运营该如何使用技巧进行定位？

全篇4000+字，口语化来告诉你切身体会（真正有用的方法）。

一个好的抖音创作者，我的个人感受是首先要有定位。

短视频平台现在很多，光是大的平台就有抖音、快手、微信视频号、西瓜等等

海量的用户，好像大概是6.2亿日活还是月活来着？

总之吧，没有清晰的定位，是很难让别人产生记忆点的。

说白了，就是你火不了。

所以玩抖音短视频，首先要有定位，知道自己的创作方向，人设，风格和记忆点

那么什么是账号定位？

简单点说，你要做一个什么类型的抖音账号，想通过这个抖音账号，获得什么样的客户。

同时这个抖音账号，能为你的粉丝提供什么价值，这就是账号定位。

一个抖音账号，只专注一个垂直细分领域，只定位一类人群，只分析一个类型的内容。

目前抖音上的视频博主大致可以分为如下几种：

（1）颜值

美女、帅哥、萌娃、美妆、美发、减肥、时尚、护肤、穿搭、街拍等

（2）兴趣

汽车、旅行、游戏、科技、动漫、星座、美食、影视、魔术、声音等

（3）生活

动物、生活、体育、情感、家居等

（4）技艺

搞笑、音乐、舞蹈、技艺、文艺、画画、程序员、外语、魔方等

（5）体育

体育、足球、篮球、减肥、健康、瑜伽等（包含解说与教学）

（6）游戏

游戏、绝地求生、王者荣耀、刺激战场、英雄联盟、穿越火线、第五人格、我的世界、其他

（7）上班族

职场、办公室、程序员、办公软件、Excel、Word、PPT、Office等

（8）学生党

小学、初中、高中、大学、语文、数学、公考、校园、教育等

（9）萌孩

早教、母婴、育儿、玩具等

（10）探索发现

教你XX、XX界的XX、对方是你的XX、XX粉丝团、手机用户XX等

（11）其他

明星、演员、品牌、蓝V、购物车、种草、金句、政务、老外、探店、头条系、技术流、娱乐、养生、法律、心理、手表等

那首先我们要知道我们的拍摄/内容方向是什么：

美食、搞笑、vlog、吐槽、美妆、剧情，还是纯带货的内容？无论哪一种内容，创作之前都最好有一个方向定位。如何找到这个方向，先要看自己对哪个方面更感兴趣并且擅长，根据自己的擅长点和兴趣爱好来做选择，当然也要从内容本身出发，明白自己是否是真的合适再做定夺，不能一股脑热起来就开始做，要理性的对自己和内容进行分析。

再一个就是人设

人设是什么，就是这个账号出镜人的一个人物设定。怎么定人设，最好要找出创作者本身招人喜欢的点，然后去放大。他适合一个什么样的状态，是高冷、幽默、还是俏皮，但是更多时候需要创作者在做内容输出的过程中，进行提炼和增加还有打磨，一旦确定了就要反复强调，最好可以和创作者合二为一，才会非常自然。做到一直出现在内容中，强化人设。

然后就是风格：

相信大家在有了解过电影风格、音乐风格，同样对于抖音定位来说，风格也是你需要思考的一部分，一定要有自己的风格。

那么怎么找到自己的风格呢？前期可以多看多学为开始，寻找做内容的感觉，然后慢慢的找到自己的风格雏形，再不断地迭代和创新，直到完全定下风格的那一刻。风格最好可以和别人不一样。如果不一样，那么这个风格将成为你的特色。

这里可以参考之前我回答的一个有关“对标账号”的回答。

想做个抖音账号，可是每次发完视频只有50左右播放量，请问该怎么办？

最后一个是记忆点：

记忆点可以是一副眼镜，一个帽子，一个动作，一句slogan，需要扎眼，抓耳，能够触及到你感官的不一样体验的一种表达。它一定要经常出现在你的内容之中，需要反复的强调来强化记忆。在不断地强化记忆之下，记忆点可以使别人在没看到你的短视频的时候在看到其他相似东西出现的时候，第一时间想到你。那么这就是一个成功的记忆点，对这个账号来说是有很高的价值。

 

总而言之，除开创作方向，人设，风格和记忆点以外，一定要重视自我擅长的领域：

一旦你找到自己不擅长的点，那你投入的时间，投入的精力是最多的，而且对你来说将是一场噩梦，失败率极高。

那如何寻找擅长领域，大家记住这句话，一定要结合自身的优势，去寻找自己擅长的领域。因为，每个人都有自己的优势，每个人都有自己擅长的点。

很多小伙伴会说，我就没什么优势，也没有什么擅长的点。

这里给大家解释一下什么是优势，大家千万不要只是理解表面的意思。

优势不是说你一个人能做，而其他人做不了，这个不叫优势。

优势是相比于你的粉丝而言，相对于你的粉丝而言，你有，或者你能做出来，而粉丝没有，但粉丝又需要，你刚好又具备的东西。

这个就是优势，这个优势和你的同行，没有半毛钱关系。

所以，优势对你来说，没有任何的门槛。因为，每个人的情况不一样，我们给大家举几个例子。

比如，你是给新业主装修房子的，那你的优势是什么。

其实，就是你对装修这个领域很懂，因为你每天都干这个事情，你知道怎么选材，怎么防水，怎么装修更好更省钱，你有很强的专业知识……

这个就是相比于你的客户而言，你懂装修，但很多新业主，他们是第一次装修房子完全不懂。

正好，你又是干装修这一行，但客户又急需这方面的经验，这就是你的优势，而且和你自己的业务息息相关，更容易转化。

我们吸引的不是同行，不是懂装修的客户，这是重点，不要被这些人搞乱了你的方向。

无论他们评价你什么，你都不需要搭理他们，因为你吸引的是不懂装修的新业主，谁认可你的水平自然就会关注你，这才是你的目标客户。

我们要的是这样的人群，否则能气死你，根本就玩不好抖音。

再比如，你是一位宝妈，一直也没上班，每天在家就是照顾孩子，给家人做做饭……

那你说，你的优势是什么，一个是照顾孩子，一个是做饭，因为你每天都在重复这些事情。

这就是你的优势，也是你非常擅长的，因为你每天都在做这两件事。

 

这个相比于你的粉丝而言，你懂照顾孩子，而有很多的宝妈是第一胎。孩子很小，不知道怎么照顾，也是这学一点那学一点，一路坎坷走过来的。

这些都是这些宝妈需要的，但她们不懂，正好你很懂照顾孩子这一方面，这个就是你的优势，当然做饭也是一样的。

至于你到底在照顾孩子方面，有多么的厉害，是行业内第一，还是行业内倒数，都没有关系。

因为，优势并不是和你的同行去比，而是和你的客户去比，和你的粉丝去比你有什么优势。

记住，和同行去比，你可能倒数，和粉丝去比，你就是老大。只做自己擅长的，不擅长的，坚决不碰，擅长什么，就分享什么。

一定要从自己熟悉的地方下手，永远不要挑战自己，最终会让你失去很多商业机会。

定位过程完成以后：

经过一段时间的作品发布之后，每一个抖音号都会被抖音按照分类打上一个标签。当被打上标签之后抖音会按照既定标签推荐给喜欢此类标签作品的人。这样，作品就会在有限的流量里获得更高的价值。

举个例子：抖音上4亿用户，假设其中有3亿用户喜欢美女，还有1亿用户不喜欢美女。

当一个抖音账号作品,是美女，但未被打上美女标签时，系统将作品随机推荐给所有人，那么点赞的概率可能只有3/4，推荐1-2波流量池之后便不再推荐；但当被打上美女标签之后，系统不再推送给1亿不喜欢美女的用户，直接推送至3亿喜欢美女的用户。点赞的概率一下子高了很多，作品便一波一波的推送至下一个流量池。

对于热点时间我想说的是：不要随便跟风

重要的事情说三遍：每个作品一定要符合账号定位！！！

重要的事情说三遍：每个作品一定要符合账号定位！！！

重要的事情说三遍：每个作品一定要符合账号定位！！！

一个作品初次发作品之时，作品继承于抖音号标签，账号标签是搞笑剧作品就是搞笑剧、账号标签是游戏视频作品标签就是游戏视频。但当作品经过一波又一波的推荐，达到第8次推荐时，作品便被打上标签。此时作品除账号标签之外会额外添加数个标签。此后作品将会被长期推荐，源源不断的获取流量。

 

关于最后的运营技巧，大概可以提供这些基础知识，很多时候实践才是检验真理的唯一标准。

审核&推荐机制

一入抖音深似海，频出爆款带你火，抖音成了商家品牌营销的下半场，从这15s短视频的下半场里胜出的，一定是系统持续的输出爆款的能力，这就必须得了解算法背后的逻辑：智能分发，叠加推荐，及热度加权。

1 、 抖音审核机制

 

抖音审核采取机器与人工相结合的审核方法。每一部作品从上传开始到热门会遇到层层审核。此处仅贴出视频审核算法，审核细节见附录《让你更懂抖音平台的进审推荐逻辑》。

头条系的算法有别于其他互联网产品的中心化流量分配，就像微博的流量向名人大V集中，刚开的微博都没人看。而头条系即便你是0粉丝，发布的任何视频，抖动系统都会智能分发几十上百的流量。而新视频流量分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发，如新视频的完播率高，互动率高，这个视频才有机会持续加持流量。

这也正是0粉也能1夜10w＋，一夜爆红的原因，因此抖音的去中心化算法让人“雨露均沾”，这波红利给人人以机会，天天有看点！

2 、 叠加推荐

所谓叠加推荐，是指新视频都会智能分发100左右的播放量，如转发量达10（举例），算法就会判断为受欢迎的内容，自动为内容加权，叠加推荐给你1000，转发量达100（举例），算法持续叠加推荐到10000，转发量达1000（举例）,再叠加推荐到10w，依次类推……所以那些一夜几百万播放量的抖音主也懵逼，不知道发生了神马，实则是大数据算法的加权。

叠加推荐当然是以内容的综合权重作评估标准，综合权重的关键指标有：完播率，点赞量，评论量，转发量，且每个梯级的权重各有差异，当达到了一定量级，则以大数据算法和人工运营相结合的机制。

3 、 八级流量池推荐

第⼀级：200--300

第⼆级：3000--5000

第三级：1.2W--1.8W

第四级：10W--12W

第五级：40W--60W

第六级：200W--300W

第七级：700W--1100W

第八级 触发标签长期推荐

4 、 热度加权

实刷近百条爆火抖音，发现所有一夜爆火的视频，和抖音推荐板块的视频，播放量多在百万级，综合数据（完播率，点赞量，评论量，转发量）无一例外都很好。可见经过大量用户的检验，层层热度加权后才会进入了抖音的推荐内容池，接受几十到上百万的大流量洗礼，各项热度的权重依次为：转发量>评论量>点赞量。

热度权重也会根据时间择新去旧，一条爆火的视频的热度最多持续1周，除非有大量用户模仿跟拍，所以还需要稳定的内容更新机制，和持续输出爆款的能力。另抖音的明星，头部达人会自动加权，这也就是去中心化算法中的中心化倾斜，以扶持高质量的PGC内容。

策划篇

1 、 剧本

剧本的设定决定了整个作品的走向，剧本的设计在剧情上要有明显的高低落差或情感对比，还要有缺陷不能做满（具体应用方式在高级教程中）

此外还要注意时间的把控：低于7秒的视频抖音低推荐；13s-17s的视频是受众最喜欢的；超过30s的视频，影响视频的完播率。

 

2 、 演员

由于抖音有志做社交领域，因此对于人物出镜的作品会有更大的倾斜。在一个抖音号中，演员设计要主次分明， 主角自始至终都是主角，配角自始至终都是配角，不能串了。因为一个鲜明且保持一致的角色会给人留下更深刻的印象。

3 、 场地

对于场地的选择要根据剧情走向来选择。场地背景美观度要高，不能杂乱无章。

4 、 时间

户外的话尽量选择光线充足的时间段，室内的话没有太大要求。

拍摄篇

1 、 设备

设备：手机（单反相机）、三脚架、自拍杆。

2 、 演技

演技尽量符合角色设定，在正式开演之前先进入角色的情绪状态并且保持住，直到单个镜头拍摄结束。如笑，先将人逗笑，在笑的时候开演。

3、 镜头

镜头的拍摄可以以不同的顺序拍摄，最后按照既定顺序剪辑到一起即可。

4 、 光线

尽量不要在光线太强或太弱的情况下拍摄。光线太强，曝光过度；光线太弱，噪点高。

5 、 布景

背景观赏性强，美感足，光线亮即可。

6、 道具

剧本所需道具，淘宝上购买。

后期篇

1 、 软件

手机软件：爱剪辑、VUE、小影、快影、巧影、ApowerREC-录屏等。

电脑软件：爱剪辑、万兴神剪手、会声会影、PR、AE（特效）、字幕arcTime等。

2 、 调色

鲜明饱满的视频离不开颜色和光线的调整。抖音对于视频光线也有一定要求，因此我们一定要重视视频后期颜色光线的调整。

3 、 配乐

配乐多以抖音热门音乐为BGM，可以提高视频权重。

4 、 字幕

字幕的增加可以提高对视频的理解力。抖音也推荐在视频中配上字幕。

5 、 调速

由于短视频时间的限制，有的时候我们不得不将长视频压缩。同时，快速和慢速的合理使用能给视频带来不一样的视觉感受。

6 、 特效

专门的特效制作可以选用AE，基础特效PR等就可完成。大部分情况下短视频的拍摄是不需要特效的。

上传篇

1 、 标题

要把握标题字数，10到30字，20字左右最佳。字数过多或过少系统都会自动提示不允许发布的。

2 、 滤镜

选择适合的抖音滤镜可以把图像渲染的更好。

3 、 特效

巧用抖音上的特效，一样可以做出很炫的效果。除此之外，抖音推荐用户使用抖音自带的特效。

4 、 配乐

选用抖音热门音乐，特别是那些有毒有魔性的音乐，往往可以提高视频的点赞概率。

5 、禁止内容

被抖音平台禁止的内容，千万不要去碰，否则就会 被判违禁，重则封号。

 

当然我这里也有一些有关抖音运营的相关资料，倘若有需要的话欢迎大家点赞私信，等你来领取。

如果你真的打算做抖音账号的话，我认为这最后一点也是最重要的一点是：

“持续输出”

说实话，这一步是技术含量最低的，但也是玩抖音难度最大的一步。

因为，不懂方法，可以学，没有思路，可以抄。

但唯有“持续输出”，既学不来，也抄不得，哪怕有旁人督促你也无济于事。

所以我们希望，正在学习抖音运营十二步的小伙伴，一定要狠狠的执行108目标。

执行完第一个108目标，接着执行第二个108目标、接着执行第三个108目标……

一直到无限循环，不断的输出优质的作品，通过作品，不断的强化你在粉丝心中的地位，让粉丝想忘都忘不了你。

哪怕所有的同行全部停更，哪怕只有几个人看，你仍在循环。

因为你知道，只要你能够持续的分享，关注你的粉丝会越来越多，认可你的也会越来越多。

这就是一个积少成多的过程比如，你定位的是女装，那你就每天坚持分享女装相关知识。

比如，你定位的是育儿，那你就每天坚持分享育儿相关经验。

只要你持续分享同一个领域，你早晚都会火。

只要你能坚持，哪怕你非常的笨，终有出头之日。

记住，持续输出，就是你和同行之间最牛X的一个差异化，直接超越无数同行。