短视频营销的最终胜券是什么？

短视频运营学院 04-20 1109 0

随着移动互联网的快速发展，特别是5G商用的普及，短视频营销越来越受到商业界的关注，短视频营销正在推动着营销形式、营销渠道的变革和行业的结构性调整。如何通过短视频做好营销，成为普遍关注的话题。

我们从2014年就开始关注短视频营销，当时的YY网已经在开启了最早的直播销售的雏形，发展到今天，以抖音、快手、视频号等为代表的短视频平台，进一步把直播销售等营销模式推向了全新的历史阶段。

经过长期深入的调研和观察，我们始终认为：短视频营销绝不是一般的直播带货、网红带货，而是要以品牌传播为基础，以知识引导为接口，以口碑信赖赢得粉丝粘性的新的营销形态。我们可以断定，未来的短视频营销，没有过硬的品牌口碑，很难获得持续的发展。未来，每一家公司都应该成为行业的咨询公司，都将以专业和品牌赢得客户信赖。

2020年以来的疫情给中小企业带来的持续影响，深刻证明了我们的这一观点。2020年3月以来，我国短视频营销迎来全新的爆发式增长，早期的短视频营销，还有很重的流量红利，而仅仅两年的发展，到今天短视频营销已经开始步入以品牌为主导的全新时代。

从今天起，短视频营销一定要摒弃前期流行的网红带货、打折促销模式，大量实践表明，网红带货看似能为企业带来短期销量，但后面一算账，除去直播费用，企业几乎没有利润，甚至亏损。有的企业主说，虽然没挣钱，但我做了宣传了呀。事实上，打折促销所带来的复购率几乎为零。

我们认为，要做好短视频营销，必须从品牌战略出发，认真分析行业实际，梳理企业的盈利模式，最终找到符合你的行业本身以及企业实际的变现策略和方法，而不是盲目建团队、开直播，以为只要努力就会有收获，只要干就能成。

2020年，我们接受过两位做珠宝的小微企业主咨询，两家都考虑做直播。在经过调研分析后，我们认为两家企业都存在人员少、资金不足、对短视频直播从未接触过的问题。因此，我们建议两家企业不要做直播，好好研究适销对路的直播产品，给直播间供货。

事后，有一家企业听了我们的建议，开发了许多精致漂亮适合直播销售的产品，一年多下来赚了不少钱。而另一家企业则认为：直播是风口，不抓住就错过了（大多数中小企业主都有的焦虑心理），于是在企业本来就运营不太好的情况下，聘请了5人的直播团队，准备大干一场，以改变企业困局。勉勉强强干了一年，终于停止。原因是不仅没挣到钱，买设备、雇团队、养团队、做推广花了上百万，操作一年等于全亏。

关于要不要做短视频营销，要不要做直播销售等，在这里，我们要诚恳地给广大中小企业主几点建议：

1、未来，短视频营销和直播销售的底层基础是品牌。主播品牌、产品品牌、平台品牌等是最终的赢家，如果你都不具备，那就想办法成为品牌的合作商或供应商，贸然单干的风险很大。

2、聘请外部团队为企业做短视频和直播销售的风险很大。目前短视频行业有不成文的认识，分享出来仅供娱乐：一流二流团队都在自己干，因为他们懂得变现的实操方法，都忙着快速变现挣钱。三流四流的短视频团队在忙着讲课、帮企业做短视频，因为他们理论比较强。企业要根据自身实际来选择，是否要做短视频营销，以及是否要聘请外部团队。

3、并不是所有行业都适合短视频营销。我们始终在讲，走对了路才能到达终点，短视频营销确实是目前的风口和新的机会，但并不是所有行业都适合，一定要根据自身的行业特点、企业特点来谨慎选择，不可盲目跟风。

4、回归商业的底层逻辑，回到行业本身、企业本身，脚踏实地梳理品牌战略，为下一站做好准备。我们之前就讲过，未来30年，中国将迎来全新的品牌时代，任何一种营销形式都只是术的竞争，最终都要回到品牌的竞争，回到商业的根本之道。