TikTok短视频电商将会出现哪些新趋势？

TIkTok Shop官方发布消息，将于4月25日在东南亚四国泰国、越南、马来西亚和菲律宾上线跨境业务，支持卖家入驻、发品。这也意味着，中国卖家将可以通过小店将产品卖到这四个国家。

在上线小店的地区，TikTok电商可以实现功能闭环，即直播和短视频购物各环节均可在应用内完成，其他地区仍需跳转站外借助第三方平台完成。

如何入驻平台

据悉，商家想入驻东南亚四国，可采取普通入驻和邀请码入驻两种模式。普通入驻需主动与平台联系并通过审核，邀请码入驻则是TikTok方面于4月下旬定向发放邀请码。

邀请码获取方式

方式一

商家首先需完成跨境小店入驻（即目前的TTS英国）。

基于商家的经营情况（如开店市场、闭环GMV、违规记录等）分批发放问卷二维码。

(准入门槛会随业务进展进行动态调整）

即日起：对东南亚市场有意向的跨境商家填写此问卷（填写前需完成跨境小店注册）

4月25日后：每日发送Email发问卷二维码给予全平台符合要求的商家，商家根据邮件问卷二维码自助完成入驻。

上线前2周标准：

①已入驻TikTok Shop超过30天，且已有CM/AM管理。

②现存跨境英国店铺近30天GMV≥100 USD

无高风险违规行为。

方式二

没有TTS跨境账号的外站商家（且不愿先加入英国跨境小店）。

通过“商家大学”大学未登入画面→右上角“联系我们”，问题类型选择“入驻咨询”，提交工单后获取入驻要求，4.30起审核通过后发放问卷二维码：

①商家已具备跨境电商平台Shopee/Lazada/Shopify的东南亚市场能力。（需提供商家后台店铺近30天GMV≥5000 USD截图证明）

②综合绩效指标＞4.5星≥95%。

短视频+电商

近年来，我国短视频行业发展逐渐上升，电商纷纷开始利用短视频进行线上销售。

短视频电商指的是产品视频，多为宣传短片或评测短片之类的。主要是让消费者可以通过观看视频来了解销售的产品，以图文单调感官直接转化成具备影视音效和使用场景的代入式感官，是一种高效率形象化的传播方式。

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短视频电商的商业模式有三种运营模式，分别是广告营销、短视频电商、内容付费。短视频电商主要依靠KOL粉丝转化，最能推动服装、休闲零食、美妆等产品转化。

广告营销

短视频的广告营销主要靠传统广告和与原生化广告。

传统广告主要是：弹窗广告、开屏广告、等。传统广告主要是通过大数据实现精准的推送，提高客户转化率。

原生广告是指一种新的消费者体验和一种互动的广告，以消费者平常的使用习惯切入，没有隔阂地成为消费者原有的体验。

原生广告特点

价值性：为用户提供意义的内容。

原生性：内容植入不影响用户观看体验。

主动性：用户参与其中并分享内容。

对于短视频来讲，可以发展KOL，发展粉丝经济，品牌人性化，增加互动达到宣传。

短视频电商

短视频需要确立业务主体，发展方向，短视频平台对于用户来说是一个娱乐社交平台，而电商对于用户来说是主要是购物需求。

主要的模式有：

“边看边买”运营模式：通过主播形成KOL，吸引粉丝并在粉丝心中形成具有权威性。

自己建立商城：通过产品演示使用或开箱产品的短视频，增加用户对产品的信任感。

用户付费

用户付费增值用户的功能，例如视频特效，短视频本质上还是需要在内容领域挖掘优质内容，吸引付费或打赏。

内容是短视频平台的核心，电商是附属品。平台永远需要优质内容，让用户把时间留在平台。

爆款产品打造

至今各大平台已全面“视频流化”，短视频窗口也越来越成为各大互联网产品的基本入口。短视频大势所趋，爱奇艺等长视频平台相继大举发力，微信、淘宝等加入短视频大军，微信、知乎、小红书等图文社区平台也纷纷布局。

那小预算商家应该如何打造爆款？

01

通过达人直播矩阵+中长尾短视频种草。若预算有限，可开高佣纯佣找达人播，高佣金、高性价比。

02

结合品牌自播承接复购及加深用户教育，品牌自播可以自营也可以外包。

03

结合现有客户的复购反馈，从单品爆款推动潜在爆款。

04

加大爆款+新品的关联销售，推出新潜在爆款。做组合，拍一发几，比如拍气垫送定妆水。

05

多维度快速打造“上榜爆款”。预算充足可添加部分信息流预算。

06

通过多维度与品牌共同复盘成长，不单单是“打造爆款”，而是做可持续的“真爆款”。这是飞兔文化对于品牌的真正价值，我们有840多位达人，2020和2021年都是十佳服务商。

07

扩大分销渠道，布局更多的商务。

模式未来趋势

在新媒体和信息技术飞速发展的当下，“短视频+电商”的营销模式崭露头角，不少传统电商也在纷纷转型升级加入赛道。

未来，“短视频+电商”模式的趋势和前景能否被看好？

第一，未来“短视频+电商”队伍将会加速扩张，传统电商平台也正加快短视频化进程。淘宝、京东、苏宁易购等电商巨头将进一步通过与短视频机构合作，打造自有短视频商城等方式补足自身短视频短板，打通内容与商品渠道。

第二，短视频将与直播和在线视频融合。随着“短视频+电商”模式逐步成熟，不同影像与购物行为开始融合升级，直播、短视频和在线视频间将通过流量共享，实现用户的增长。

第三，未来更多科技将赋能“短视频+电商”模式。如人工智能与AI识别技术可对短视频中的场景、人物、物体等进行动态捕捉，进行数据化呈现，帮助用户和卖家提升交易体验。

后疫情时代，经济增速放缓，而“短视频+电商”队伍不断有“新人”入局，因此也有必要对该模式进行长效监管，进一步释放短视频电商潜能。

Q最后的思考

新的跨境市场开设，往往伴随着一段红利期。商家应该如何抢占新赛道，抓住掘金蓝海的好时机？